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华南幼教展 | 悠教严选,为早托育行业提供产业互联网解决方案

时间:2021-06-09

来源:中国幼教公益论坛

作者:华南国际幼教展

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目前已经在多个行业引发巨大变革的产业互联网,无疑是这个时代最大的变量。

早托幼行业的出路在哪?方法有很多,归根到底,一是向内求,练好自己的基本功,不管发生什么样的变革,都能够从容应对。另一个是向外求,放眼行业外部,从外部寻求力量。

 

 

为什么说产业互联网是最大变量?因为它要对整个产业链进入深度变革,从供应商到渠道商,从渠道商到园所,从园所到家长,对其中教研、招生、教学、服务等各个环节进行改造、升级、赋能。

 

园所机构和供应商还在寻找产业互联网解决方案?悠教严选是个好选择。

 

悠教严选,赋能早托幼机构

 

 

1. 悠教严选,解决招生问题

 

对于园所机构,悠教严选解决的主要是招生难、选课难、上课难的问题。

 

在招生方面,悠教严选基于顾问式销售的SPIN模型,综合早托幼行业众多销售高手的经验,打造出标准化的招生工具,把招生销售分成了客户接待、测评互动、需求挖掘、产品介绍、方案制定、促成交易等六个环节,并称之为“销售六步法”。

 

 

目前市场上的招生工具,多数是以引流、获取名单为目的,而招生最重要的环节其实是转化。悠教严选招生工具,重点在于转化环节,提升销售转化率,帮助机构激活并转化已有的名单。

 

使用悠教严选的招生工具,只需要老师们按部就班地去做,就能够迅速提升师的销售能力,提升招生效率。

 

2. 悠教严选,解决课程问题

 

在课程方面,悠教严选为园所机构提供的解决方案是“严选好课”。悠教严选建立了一套严格的课程评价体系,经由专家团队主观打分和客观打分,从早托幼行业最优质的课程中优中选优。入选的课程,还要再进行升级改造,标准化、数字化、网络化,便之适应悠教严选的目标市场。
 

 

3. 悠教严选,购买方式创新

 

悠教严选创新性的提出了先招生后购买,按使用量付费的方式:

 

园长不用先购买课程,而是先招生!用课程提供的免费试听课去招生,招到生了,再来购买课程;如果没有招到生,那就再换别的课程,并没有什么损失。

 

悠教严选的付费方式也很特别--按使用量付费,按实际使用课时购买,上一节课扣一节课的钱,只按课时收费,不按学生人数收费。这样园所机构就不需要一次性支付巨大的购买费用,减少前期投入,加快资金流转。

 

 

悠教严选·园所使用场景

 

我们不妨想像一下园长使用悠教严选的场景:

 

晚上,忙完了一天的事情,李园长坐在电脑前,一边听着音乐,一边在悠教严选平台闲逛,浏览各种各样的课程。遇到喜欢的类型,李园长就会点开看一下介绍;如果看起来适合自己的园所,李园长就会打开试听课的视频、教案、课件等,仔细地往下看。


李园长终于选定了自己喜欢的新课程,准备试一下效果。刚好是晚上,宝妈们可能刚把宝宝哄睡,正在放松地刷手机吧。李园长先给老学员们发了一下新课程的信息,又安排招生老师给最近沟通的宝妈们也发了一下。


当然,这时的李园长和她的老师们,都已经很熟练地使用悠教严选的招生销售工具和“销售六步法”了,就连刚入职不久的老师最近也有了成交。 经过一周的宣传,李园长安排了试听课。凭借着悠教严选的试听课,再加上招生销售工具,李园长顺利收到了16个孩子,够开一个班了。


李园长在悠教严选上把这门课程排进了课表,在怎么付费购买课程上,李园长犹豫了一下,是直接把整个课程买下来呢?还是按课时购买呢?李园长想到最近想要升级一下园所的大型玩具,那就按课时付费吧,这样自己也没什么压力。


李园长把上课的工作安排给了一位老师,然后自己就又在悠教严选上“闲逛”了,这次,再找个什么课程呢?

 

悠教严选,赋能早托幼供应商

 

悠教严选在园所机构端的创新,只是悠教严选的一小部分,或者说只是第一阶段的重点。悠教严选对产业互联网的充分运用,更体现在对早托幼行业的供应商身上,特别是其中的课程供应商和渠道商。

 

也就是说,悠教严选的第一阶段,先部分地解决课程供应商的销售问题,以此作为合作的切入点。而到悠教严选的第二个阶段,将能够成为合作的课程供应商的主要销售渠道,并且用产业互联网来深度地改造、升级、赋能。

 

 

悠教严选的目标市场是下沉市场,也就是三线以下城市、县镇与农村地区的市场。

 

下沉市场覆盖全国近七成的人口,是早托幼行业供应商必须要去面对的市场。确实也有一些品牌和渠道商在做,但因为下沉市场的特殊性,优秀的课程供应商很难在下沉市场有所作为。并不是他们不想去,而是因为核心团队对下沉市场的理解不够,产品不能适应下沉市场,还因为组织架构和成本的限制而难以把服务半径延长到下沉市场。

 

悠教严选把自身对下沉市场的理解制作成了一套标准化的体系。在上线课程产品时,会要求供应商对产品进行标准化的改造,相当于对课程进行重新包装;整个悠教严选的用户体验,再到渠道模式、销售模式、服务模式等,都是按照下沉市场的需求场景去设计。经过这几层重新包装和设计,彻底把悠教严选打造成一款适合下沉市场的产品。

 

 

和悠教严选签约的课程供应商,既有米格鲁、小熊摇篮、夏加儿这样的知名品牌,也有很多优秀的专家个人。他们要么是有庞大的研发团队,要么是在某个领域极有特长,大家都有把优秀产品送到下沉市场、改善教育资源不均衡问题的愿望,这是能够达成合作的基础所在。

 

悠教严选的最终目标,是成为早幼教行业的协作网络。从供应商到渠道商,从渠道商到园所,从园所到家长,各个环节的各个角色,各个具体的人,都在这张协作网络上,彼此连结,互相促进,共同服务于早托幼行业的终极客户--孩子。

 

 

小结

 

有人把创业分为有限游戏和无限游戏,简而概之,有限游戏是玩短线,赚一票就走;无限游戏是玩长线,能够持续经营,成为百年老店。悠教严选把自己定义为无限游戏,把目光放到整个早托幼产业,不断地降低成本、提升效率,为早托幼行业创造价值。

 

欢迎各位幼教朋友莅临广州琶洲保利世贸博览馆4号馆4A13展位,体验产业互联网的解决方案!