目前已经在多个行业引发巨大变革的产业互联网，无疑是这个时代最大的变量。

早托幼行业的出路在哪？方法有很多，归根到底，一是向内求，练好自己的基本功，不管发生什么样的变革，都能够从容应对。另一个是向外求，放眼行业外部，从外部寻求力量。

为什么说产业互联网是最大变量？因为它要对整个产业链进入深度变革，从供应商到渠道商，从渠道商到园所，从园所到家长，对其中教研、招生、教学、服务等各个环节进行改造、升级、赋能。

园所机构和供应商还在寻找产业互联网解决方案？悠教严选是个好选择。

悠教严选，赋能早托幼机构

1. 悠教严选，解决招生问题

对于园所机构，悠教严选解决的主要是招生难、选课难、上课难的问题。

在招生方面，悠教严选基于顾问式销售的SPIN模型，综合早托幼行业众多销售高手的经验，打造出标准化的招生工具，把招生销售分成了客户接待、测评互动、需求挖掘、产品介绍、方案制定、促成交易等六个环节，并称之为“销售六步法”。

目前市场上的招生工具，多数是以引流、获取名单为目的，而招生最重要的环节其实是转化。悠教严选招生工具，重点在于转化环节，提升销售转化率，帮助机构激活并转化已有的名单。

使用悠教严选的招生工具，只需要老师们按部就班地去做，就能够迅速提升师的销售能力，提升招生效率。

2. 悠教严选，解决课程问题

在课程方面，悠教严选为园所机构提供的解决方案是“严选好课”。悠教严选建立了一套严格的课程评价体系，经由专家团队主观打分和客观打分，从早托幼行业最优质的课程中优中选优。入选的课程，还要再进行升级改造，标准化、数字化、网络化，便之适应悠教严选的目标市场。
 

3. 悠教严选，购买方式创新

悠教严选创新性的提出了先招生后购买，按使用量付费的方式：

园长不用先购买课程，而是先招生！用课程提供的免费试听课去招生，招到生了，再来购买课程；如果没有招到生，那就再换别的课程，并没有什么损失。

悠教严选的付费方式也很特别--按使用量付费，按实际使用课时购买，上一节课扣一节课的钱，只按课时收费，不按学生人数收费。这样园所机构就不需要一次性支付巨大的购买费用，减少前期投入，加快资金流转。

悠教严选·园所使用场景

我们不妨想像一下园长使用悠教严选的场景：

晚上，忙完了一天的事情，李园长坐在电脑前，一边听着音乐，一边在悠教严选平台闲逛，浏览各种各样的课程。遇到喜欢的类型，李园长就会点开看一下介绍；如果看起来适合自己的园所，李园长就会打开试听课的视频、教案、课件等，仔细地往下看。

李园长终于选定了自己喜欢的新课程，准备试一下效果。刚好是晚上，宝妈们可能刚把宝宝哄睡，正在放松地刷手机吧。李园长先给老学员们发了一下新课程的信息，又安排招生老师给最近沟通的宝妈们也发了一下。

当然，这时的李园长和她的老师们，都已经很熟练地使用悠教严选的招生销售工具和“销售六步法”了，就连刚入职不久的老师最近也有了成交。 经过一周的宣传，李园长安排了试听课。凭借着悠教严选的试听课，再加上招生销售工具，李园长顺利收到了16个孩子，够开一个班了。

李园长在悠教严选上把这门课程排进了课表，在怎么付费购买课程上，李园长犹豫了一下，是直接把整个课程买下来呢？还是按课时购买呢？李园长想到最近想要升级一下园所的大型玩具，那就按课时付费吧，这样自己也没什么压力。

李园长把上课的工作安排给了一位老师，然后自己就又在悠教严选上“闲逛”了，这次，再找个什么课程呢？

悠教严选，赋能早托幼供应商

悠教严选在园所机构端的创新，只是悠教严选的一小部分，或者说只是第一阶段的重点。悠教严选对产业互联网的充分运用，更体现在对早托幼行业的供应商身上，特别是其中的课程供应商和渠道商。

也就是说，悠教严选的第一阶段，先部分地解决课程供应商的销售问题，以此作为合作的切入点。而到悠教严选的第二个阶段，将能够成为合作的课程供应商的主要销售渠道，并且用产业互联网来深度地改造、升级、赋能。

悠教严选的目标市场是下沉市场，也就是三线以下城市、县镇与农村地区的市场。

下沉市场覆盖全国近七成的人口，是早托幼行业供应商必须要去面对的市场。确实也有一些品牌和渠道商在做，但因为下沉市场的特殊性，优秀的课程供应商很难在下沉市场有所作为。并不是他们不想去，而是因为核心团队对下沉市场的理解不够，产品不能适应下沉市场，还因为组织架构和成本的限制而难以把服务半径延长到下沉市场。

悠教严选把自身对下沉市场的理解制作成了一套标准化的体系。在上线课程产品时，会要求供应商对产品进行标准化的改造，相当于对课程进行重新包装；整个悠教严选的用户体验，再到渠道模式、销售模式、服务模式等，都是按照下沉市场的需求场景去设计。经过这几层重新包装和设计，彻底把悠教严选打造成一款适合下沉市场的产品。

和悠教严选签约的课程供应商，既有米格鲁、小熊摇篮、夏加儿这样的知名品牌，也有很多优秀的专家个人。他们要么是有庞大的研发团队，要么是在某个领域极有特长，大家都有把优秀产品送到下沉市场、改善教育资源不均衡问题的愿望，这是能够达成合作的基础所在。

悠教严选的最终目标，是成为早幼教行业的协作网络。从供应商到渠道商，从渠道商到园所，从园所到家长，各个环节的各个角色，各个具体的人，都在这张协作网络上，彼此连结，互相促进，共同服务于早托幼行业的终极客户--孩子。

小结

有人把创业分为有限游戏和无限游戏，简而概之，有限游戏是玩短线，赚一票就走；无限游戏是玩长线，能够持续经营，成为百年老店。悠教严选把自己定义为无限游戏，把目光放到整个早托幼产业，不断地降低成本、提升效率，为早托幼行业创造价值。

欢迎各位幼教朋友莅临广州琶洲保利世贸博览馆4号馆4A13展位，体验产业互联网的解决方案！