无论是暑期托育招生，还是入园招生，都是园长关注的。今天我们就从招生策划、宣传准备和具体实施办法等几方面，聊聊幼儿园的招生。

 

 

制定好招生宣传的总策略，园长才能有的放矢地部署和开展招生工作。

 

（1）塑造幼儿园价值。培养优秀的师资团队，每一个老师都应该是学前教育领域行家里手。当老师们向家长传递幼儿园的办园理念、教育理念、园所保教保育、特色课程时，所呈现出来的专业和热情，是一家园所最珍贵的名片。

 

 

（2）打造品牌特色。如果是综合水平相近的幼儿园，采取“差异化策略”“品牌借力”“经营升级”等竞争策略，以独特卖点拉开差距，但要避免价格恶性竞争。园所的特色内容，需要结合自身优势、资源、家长获取信息的渠道等，合理安排。

 

（3）分层、分重点逐步深耕。幼儿园的经营有很强的地域性，每个幼儿园基于自己的规模、发展规划和影响力都有一个地理辐射范围。对幼儿园招生较好的办法是，分层与重点区域结合、逐片操作、逐步深耕。

 

 

“分层”就是按地理远近分为招生核心层、有效辐射层、边缘层，对关系招生核心利益的核心层进行重点管理，保证在此区域达到高度的知名度。“重点区域”就是核心层里生源密集的区域，如大企业、机关单位或规范管理的大型社区。可以通过与其管理机构的合作进行集中、长期的合作招生。

 

 

 

 

在做招生宣传之前，幼儿园可以做一个详细的市场调查，了解家长选择幼儿园看重哪些，希望孩子在哪些方面获得发展等。对于家长提出的建议及意见，幼儿园可以对照自身条件是否符合，并利用暑期进行调整、提升。

 

1、入园调查

 

选择幼儿园，家长最重视什么？一般来说会包含以下三点：

 

（1）师资力量

学前教育在孩子成长过程中处于重要的阶段，幼儿园教师对孩子的启蒙、成长有着很大的影响，为孩子未来的发展打下基础。

 

（2）专业课程

除了师资，家长对课程也很关心，除了要安排必备的幼儿园的课程之外，还要有较为丰富的兴趣活动课程。

 

（3）良好环境

除了园内的自然景观，家长还希望幼儿园能提供丰富的娱乐设备，为儿童创造一个游玩的人文环境。

 

2、制定具体宣传内容

 

根据前期调查，幼儿园可以制定宣传的具体内容。宣传单的制定不仅要精美，彰显幼儿园实力和特色，还要具体一点。如幼儿园特色方面，可以采用表格对比方式，相对其他幼儿园形成一目了然的优势，表格的子项包括班容量、教育理念、特色课程、硬件设备等。

 

 

其次，为了让收到宣传单的家长有进一步了解幼儿园的兴趣，可以在宣传页中增加附页。如图案涂色，并注明：完成涂色的宝宝，可以在家长的陪同下于某日到幼儿园领取精美奖品一份，或参加免费亲子游戏一次。这样，既能增加家长对宣传单阅读的兴趣，又让家长对幼儿园进一步了解。

 

 

 

线上招生，微信公众号是一个很好的媒介。网站、小区各类活跃的社群，做好内容的编辑，将园所的优势和特色凸显出来；结合H5进行传播及分享等，主题尽量新颖、操作简便。

 

 

说完线上宣传，再来说说线下招生。线下招生的形式可谓五花八门。有的园让老师踩着三轮车和自行车到大街上卖凉茶，吆喝：“凉茶，一蚊鸡一支凉茶！”微信公众号上的内容推送也全是关于卖凉茶。有的园开放厨房提供亲子活动，做起了烘焙......，在幼教市场竞争如此激烈的今天，如何在众多幼儿园之中脱颖而出，产生辨识度，让家长注意到你，这涉及到品牌营销。

 

（1）讲好品牌故事 

如果一个幼儿园要传播自己，让人在短时间内记忆深刻，在互联网的时代，就可以讲自己的品牌故事，让人们去传播。讲故事是幼儿园与潜在家长交流互动和建立密切联系的高效手段。透过故事，在情感上让人们感受到这所幼儿园的独特性和差异性，让社区居民以更轻松的方式了解你的身份和核心价值观。

 

 

（2）联合小区做宣传活动

结合节假日契机，联合附近小区做宣传活动，根据不同的节日组织不同的活动。活动的基本形式如亲子手工制作、亲子游戏等。开启和社区居民的自然互动，进行了对外的招生宣传、用真实的行动传达了园所的价值观和定位。

 

（3）先试园后入园活动

新入园幼儿可享受半月的试园，即先入园体验，满意再交费，这种对于家长来说“0”风险的活动可以吸引一些举棋不定的家长。实验证明，一般试园后的家长都会很爽快地缴费办理入园手续。

 

 

（4）与周边小学取得联系

孩子幼儿园毕业后升小学是家长很关心的一个问题。了解幼儿升小学的基本要求，解决幼儿升小学对学校的选择。我们可以带幼儿去学校参观，提前体验小学生活，解决家长后顾之忧。

 

（5）异业合作

幼儿园可以在周边选取合适的异业结盟对象，凭借对方的品牌形象与名气，来达到吸引家长、完成招生的任务。

 

 

 

招生宣传最终都要回归到幼儿园老师与家长的面对面沟通中，如何在沟通中让家长对幼儿园放心，对幼儿园工作认同？这些沟通小技巧可不要忘记哟。

 

（1）爱孩子的心

孩子的喜好很多时候会直接影响着家长们的决策。孩子是否喜欢和接受这个幼儿园，对家长来说至关重要。家长带着幼儿参观咨询时，更多关注孩子，与家长及时沟通。

 

 

（2）建立信任

当幼儿园老师向家长介绍幼儿园状况或办学特色时，个别家长会提出置疑，也会提出一些违背教育规律的要求，如要求幼儿园给孩子配专门的生活老师等。此时，幼儿园老师先不要急着去否定家长，可以先肯定家长想法中一些积极因素。

 

通过与家长充分的沟通，了解孩子的优缺点及家长送孩子来校就读的目的所在，帮助家长分析家庭教育中存在的问题，可以尝试的解决办法等。

 

 

幼儿园招生有策略、有措施、有技巧，但最能打动家长的，一定是老师们的专业和敬业，自然而然流露出的真心、诚心与爱心。如果您在招生等方面有困惑，扫描下方二维码，由幼教领域专业人士免费为您答疑。
 

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