幼儿教育现在是这十年最难的一年，也是未来十年最好的一年。
 

面对生育率下降的现状，余丹老师认为，少子化也代表着高端经济的到来，把托育服务做好、做精，也能留住生源。
 

幼儿园如何做园中园？
 

余老师分享三步法：一间教室、构建需求、师资培训。

当园所决定开托班的时候，就要掌握营销技巧。

敬畏学习技巧

园所在招生工作中要目标明确，注重“获客成本”，其中包括时间成本、物质成本。

老师通过为家长设置利益阶梯、塑造产品价值、提升谈话技巧等方式，提高招生成功率，以充实的沟通技巧，为园所带来收益。

价格锚定

园所在制定幼儿园招生优惠策略时，应注重价格锚定。
 

在价格设计方面要有技巧，锁定目标进行客户分析，利用不同时期、不同价格、不同优惠等的方式，挖掘家长需求，触达家长内心，达到招生满员的效果。

余老师分享了爱奇艺进阶思维、贝索斯的保证思维。
 

她表示，任何成功产品都需要精心设计，销售是一个认知、认同、认购的过程。
 

幼教人应善用其他行业的销售思维与技巧，完善招生工作。

通过短视频实现招生、引流，已经成为幼儿园扩大生源的重要渠道之一。
 

余老师说：园所要从被动营销转为主动营销，通过塑造特色形象，提升幼儿园的知名度和社会美誉度，打造网红校区，为招生助力。希望我们幼教人能顺应时代变化，努力学习新技能，一起做口袋有钱、心中有梦、枕边有书的人。
 

文字：嘟嘟

设计：园园

图源：星期一教育

2024第十四届华南国际幼教展，将于6月14日-16日，在广州琶洲保利世贸博览馆隆重召开。

展会汇聚500+品牌，上万品类项目，系统展示学前教育全产业链产品、服务及一体化解决方案，辐射华南地区乃至粤港澳大湾区，助力学前教育扩优提质高质量发展。