奥驰展览

奥驰展览

2021年9月24日-26日 | 广州琶洲 • 保利世贸博览馆

距离开幕还有

广州幼教展、华南国际幼教展、中国幼教展、中国幼教公益论坛、成都幼教展、南昌幼教展、中国幼教西部论坛

暑期招生,幼儿园准备好了吗?

时间:2021-07-20

来源:中国幼教公益论坛

作者:成都幼教展

点击:

 

无论是暑期托育招生,还是入园招生,都是园长关注的。今天我们就从招生策划、宣传准备和具体实施办法等几方面,聊聊幼儿园的招生。

 

 


制定好招生宣传的总策略,园长才能有的放矢地部署和开展招生工作。

 

(1)塑造幼儿园价值。培养优秀的师资团队,每一个老师都应该是学前教育领域行家里手。当老师们向家长传递幼儿园的办园理念、教育理念、园所保教保育、特色课程时,所呈现出来的专业和热情,是一家园所最珍贵的名片。

 

 

(2)打造品牌特色。如果是综合水平相近的幼儿园,采取“差异化策略”“品牌借力”“经营升级”等竞争策略,以独特卖点拉开差距,但要避免价格恶性竞争。园所的特色内容,需要结合自身优势、资源、家长获取信息的渠道等,合理安排。

 

(3)分层、分重点逐步深耕。幼儿园的经营有很强的地域性,每个幼儿园基于自己的规模、发展规划和影响力都有一个地理辐射范围。对幼儿园招生较好的办法是,分层与重点区域结合、逐片操作、逐步深耕。

 

 

“分层”就是按地理远近分为招生核心层、有效辐射层、边缘层,对关系招生核心利益的核心层进行重点管理,保证在此区域达到高度的知名度。“重点区域”就是核心层里生源密集的区域,如大企业、机关单位或规范管理的大型社区。可以通过与其管理机构的合作进行集中、长期的合作招生。

 

 

 


 

在做招生宣传之前,幼儿园可以做一个详细的市场调查,了解家长选择幼儿园看重哪些,希望孩子在哪些方面获得发展等。对于家长提出的建议及意见,幼儿园可以对照自身条件是否符合,并利用暑期进行调整、提升。

 

1入园调查

 

选择幼儿园,家长最重视什么?一般来说会包含以下三点:

 

(1)师资力量

学前教育在孩子成长过程中处于重要的阶段,幼儿园教师对孩子的启蒙、成长有着很大的影响,为孩子未来的发展打下基础。

 

(2)专业课程

除了师资,家长对课程也很关心,除了要安排必备的幼儿园的课程之外,还要有较为丰富的兴趣活动课程。

 

(3)良好环境

除了园内的自然景观,家长还希望幼儿园能提供丰富的娱乐设备,为儿童创造一个游玩的人文环境。

 

2、制定具体宣传内容

 

根据前期调查,幼儿园可以制定宣传的具体内容。宣传单的制定不仅要精美,彰显幼儿园实力和特色,还要具体一点。如幼儿园特色方面,可以采用表格对比方式,相对其他幼儿园形成一目了然的优势,表格的子项包括班容量、教育理念、特色课程、硬件设备等。

 

 

其次,为了让收到宣传单的家长有进一步了解幼儿园的兴趣,可以在宣传页中增加附页。如图案涂色,并注明:完成涂色的宝宝,可以在家长的陪同下于某日到幼儿园领取精美奖品一份,或参加免费亲子游戏一次。这样,既能增加家长对宣传单阅读的兴趣,又让家长对幼儿园进一步了解。

 


 

 



线上招生,微信公众号是一个很好的媒介。网站、小区各类活跃的社群,做好内容的编辑,将园所的优势和特色凸显出来;结合H5进行传播及分享等,主题尽量新颖、操作简便。

 

 

说完线上宣传,再来说说线下招生。线下招生的形式可谓五花八门。有的园让老师踩着三轮车和自行车到大街上卖凉茶,吆喝:“凉茶,一蚊鸡一支凉茶!”微信公众号上的内容推送也全是关于卖凉茶。有的园开放厨房提供亲子活动,做起了烘焙......,在幼教市场竞争如此激烈的今天,如何在众多幼儿园之中脱颖而出,产生辨识度,让家长注意到你,这涉及到品牌营销。

 

(1)讲好品牌故事 

如果一个幼儿园要传播自己,让人在短时间内记忆深刻,在互联网的时代,就可以讲自己的品牌故事,让人们去传播。讲故事是幼儿园与潜在家长交流互动和建立密切联系的高效手段。透过故事,在情感上让人们感受到这所幼儿园的独特性和差异性,让社区居民以更轻松的方式了解你的身份和核心价值观。

 

 

(2)联合小区做宣传活动

结合节假日契机,联合附近小区做宣传活动,根据不同的节日组织不同的活动。活动的基本形式如亲子手工制作、亲子游戏等。开启和社区居民的自然互动,进行了对外的招生宣传、用真实的行动传达了园所的价值观和定位。

 

(3)先试园后入园活动

新入园幼儿可享受半月的试园,即先入园体验,满意再交费,这种对于家长来说“0”风险的活动可以吸引一些举棋不定的家长。实验证明,一般试园后的家长都会很爽快地缴费办理入园手续。

 

 

(4)与周边小学取得联系

孩子幼儿园毕业后升小学是家长很关心的一个问题。了解幼儿升小学的基本要求,解决幼儿升小学对学校的选择。我们可以带幼儿去学校参观,提前体验小学生活,解决家长后顾之忧。

 

(5)异业合作

幼儿园可以在周边选取合适的异业结盟对象,凭借对方的品牌形象与名气,来达到吸引家长、完成招生的任务。

 

 

 



招生宣传最终都要回归到幼儿园老师与家长的面对面沟通中,如何在沟通中让家长对幼儿园放心,对幼儿园工作认同?这些沟通小技巧可不要忘记哟。

 

(1)爱孩子的心

孩子的喜好很多时候会直接影响着家长们的决策。孩子是否喜欢和接受这个幼儿园,对家长来说至关重要。家长带着幼儿参观咨询时,更多关注孩子,与家长及时沟通。

 

 

(2)建立信任

当幼儿园老师向家长介绍幼儿园状况或办学特色时,个别家长会提出置疑,也会提出一些违背教育规律的要求,如要求幼儿园给孩子配专门的生活老师等。此时,幼儿园老师不要急着去否定家长,可以先肯定家长想法中一些积极因素。

 

通过与家长充分的沟通,了解孩子的优缺点及家长送孩子来校就读的目的所在,帮助家长分析家庭教育中存在的问题,可以尝试的解决办法等。

 

 

幼儿园招生有策略、有措施、有技巧,但最能打动家长的,一定是老师们的专业和敬业,自然而然流露出的真心、诚心与爱心。如果您在招生等方面有困惑,扫描下方二维码,由幼教领域专业人士免费为您答疑。
 

扫码添加好友,获得更多帮助

 

更多园长管理成长方面的内容,关注中国幼教公益论坛暨华南国际幼教展,9月24日-26日,广州琶洲保利世贸博览馆3号馆、4号馆、5号馆。100多位专家、名师、名园长组成的公益演讲团,全面提升园所在环境创设、科学保教、管理创新、优秀游戏案例、家园共育、团队建设、园本课程、品牌打造等方面的软实力